百亿订单：国内设备厂商在3G时代将占主导地位

　　工信部已经发布了《关于同意中国移动通信集团公司开展试商用工作的批复》，同意中移动在全国建立TD-SCDMA网络并开展试商用，媒体纷纷得出结论：中移动已经获得经营许可证，意味着我国颁发了第一张3G牌照。TD二期建网为时不远，已经激发设备厂商的热情。

　　无独有偶，中国电信的CDMA招标也引发了设备厂商之间的博弈，中兴通讯股价连日下跌正说明了这点。因此，无论是目前已经展开的C网招标，还是即将全面铺开的TD二期招标，其背后都将上演着一场“生死较量”。而凭借着厚积薄发的优势，国内设备厂商有望在3G时代占据主导地位。

　　3G经受住了奥运检验

　　作为凸显本届奥运 “科技”主题的主要亮点之一，TD服务正在被奥组委官员、志愿者、体育代表团等群体使用。

　　据报道，8月8日晚，在奥运会3个多小时的开幕式过程中，仅在北京就有近7000名TD-SCDMA用户使用TD-SCDMA网络，视频通话达到800多次。

　　这仅仅是个开始，持续16天的北京奥运会为TD带来市场井喷机遇的。电信专家李进良表示，将TD交给中国最大的移动运营商来发展是正确的选择，奥运期间TD的使用反应良好证明了TD正在不断完善中。

　　业内人士分析，由于北京奥运会的赛程已过半，TD-SCDMA顺利通过奥运大考已无悬念。与之相比，中移动的后续网络招标则更受设备厂商关注，而工业和信息化部同意中移动进行TD全国试商用的批复，则标志着3G时代已经为时不远。

　　百亿订单引发猜想

　　奥运加速了国内3G的启动，而工信部的批复也引发了业界对中移动二期建网时间的猜想。目前中移动的TD商用网还仅仅停留在北京、上海、厦门、青岛等10个城市，此前，中移动只是表示有计划逐步将其TD试商用网络扩大到二线城市。

　　由此推断，中移动将在奥运会结束后不久开始TD二期建网，按照之前规模折算，中国移动二期TD建网总投资可能超过300亿元。据悉，各设备厂商在结束了上一轮GSM大战之后，已经开始积极筹备这一新的大单。

　　而中电信正在进行的CDMA网络设备招标也吸引着众多的目光。根据规划，中国电信未来三年投资于CDMA网络的开支将达到800亿元，而首期开支则达279亿元，网络容量将可能超过2亿用户。

　　另外，中联通也于近日抛出了它的3G庞大投资计划。8月13日，中国联通发布关于与中国网通收购协议的公告称，预计新联通将获发3G牌照，因此未来两年移动业务资本开支将“极为巨大”，可能在2009年和2010年两年内达到1000亿元。

　　由此不难看出，各大运营商在3G方面的投资将会掀起新一轮的建设热潮。而国内的3G牌照发放，似乎在分配方式上已无太多悬念，三大运营商各得到一张3G牌照，之后进入全业务竞争时代。因此，中国未来的移动通信发展脉络已基本清晰，对于各大设备厂商来说，谁在前几轮招标中站稳了脚跟，谁就在未来的市场中占据了先机。

　　国内设备厂商将在3G时代占据主导地位

　　种种迹象表明，国内设备厂商将在3G时代占据主导地位。

　　首先，国内厂商占有先发优势。在去年年初启动的中移动TD设备一期招标中，中兴所得到的市场份额令人吃惊，所占份额为52%，而大唐移动则获得了约为35%的份额，这两家企业基本拿下了这次招标的大部分份额，此外，为数不多的份额被鼎桥和普天所瓜分。

　　与此同时，在即将展开的TD二期招标中，中兴、大唐、鼎桥、普天等企业更是跃跃欲试，近期表现异常活跃，以期在二期招标中能有更好的表现。

　　其次，在CDMA方面，高通目前在与中国电信的专利谈判中已做出优惠让步，达成利于CDMA长期良性发展的共识。随着市场的日趋激烈的竞争，CDMA无线设备提供商数目也收缩到三到四家。业内普遍认为，国内厂商将会在高通让步中受益。

　　最后，国际巨头日渐式微，最新的财报证明了这一点。摩托罗拉和北电由于近年来经营压力很大，产品后续功能研发等已经落后，而且未来的经营前景不明朗。

　　国金证券发布的报告认为，国内厂商将成为全球电信业需求结构调整的最大受益者。正是全球通信设备巨头对3G形势的判断失误，为中国本土设备厂商赶超赢得空间，得以大规模占领中低端电信设备需求井喷式增长的新兴市场，既回避了与全球巨头的正面冲突，又获得高端产品和技术突破研发时间。

　　全球经济的不景气，中国经济拐点的出现，直接引发了IT市场“冬天”的到来。但这对于联想、海尔、华为、中兴等高营收的企业来说，影响似乎不大。上半年，华为UMTS和GSM均实现出货量同比增长超过100%，CDMA和WiMAX则保持新增合同数第一。

　　联想、海尔、华为、中兴等从默默无闻的小企业发展成为名扬海外的国际化百亿美元巨头，“胜兵先胜而后求战”是它们的典型写照。这更是我国自主品牌的骄傲，值得其他企业学习和借鉴。

　　农村包围城市

　　数据显示，华为2007年合同销售额已逾160亿美元；中兴通讯2008年收入将冲刺百亿美元；联想、海尔在2006年营收就已经超过千亿人民币。如今，以中兴通讯、华为为代表的国内各大设备商已陆续进军海外市场，拓展自身的盈利能力，以缓冲国内经济压力和日趋激烈的行业竞争风险。

　　华为方面。据最新资料显示，今年上半年，华为UMTS通用移动通讯系统和GSM均实现出货量同比增长超过100%。

　　中兴方面。中兴通讯一直致力于印度和非洲等新兴市场，但近几年已经在大步向成熟市场进军。亚太地区是目前公司最大的海外区域市场。根据GARTNER最新报告，中兴通讯已经成为除日本之外的亚太区主要的电信设备供应商之一。

　　此外，我国通信设备商海外市场份额不断提高。尤其在国际CDMA终端市场份额上，我国厂商出货量合计达12.5%。截至2007年底，以中兴、华为、上海贝尔为代表的国内企业在C网的电信设备市场份额已经超过60%。

　　意欲“墙内开花墙外香”

　　适时出击海外市场与“大象”共舞的同时，立足国内；一旦瞄准市场就全力以赴，以最快的速度切入市场。这或许是中兴、华为等企业制胜的又一法宝。“墙内开花”一样为它们带来了收益。

　　日前，中国电信抛出270亿到300亿元的CDMA网络招标大单，投资金额在120亿元到150亿元之间，系统设备是投资重点。华为、中兴、阿尔卡特朗讯、摩托罗拉及北电等都是竞标厂商。

　　实际上，随着北电、阿尔卡特朗讯等国际巨头的没落，华为和中兴之间的竞争才是关注焦点。电信专家就预计中兴、阿尔卡特朗讯和华为的份额将达到70%-80%。可以认为，借CDMA提升市场占有率，这是中国厂商新的契机，CDMA市场的持续发展也将推动中国CDMA厂商继续保持市场竞争优势，为其提供更大的发展空间。

　　相关人士表示，中国电信市场的发展历史和状况，决定了华为和中兴走的是一条先国际化，再国内化的道路。反过来说，国内市场是帮助华为和中兴度过一次次“冬天”的“棉衣”，也是华为和中兴国际化的基础。

　　亟需提升“抗震”意识

　　冬天的储备可以迎来春天的枝头烂漫。为此，各IT企业务必学习借鉴优秀企业的经验，提升“抗震”意识。在拓展海外市场、立足国内热点的同时，更要在自身策略和实力上下工夫。

　　利用奥运契机，响应“绿色奥运、科技奥运”的理念，青岛海尔的绿色家电在这次奥运会上大出风头，60000多件海尔产品进入了国家体育场、水立方、青岛奥帆基地等全部37个奥运比赛场馆。联想集团董事会主席杨元庆也指出，联想充分利用了奥运舞台来壮大自己。

　　同时，加强研发，提升自己的技术实力，也是“抗震”的必要手段。来自国际巨头的专利打压越来越疯狂，几乎涉及到国内企业各产品线。华为正是在这种巨大压力下，加强了研发的投入，使得专利拥有数量近两年来成倍增长，逐步突破了国际市场的专利屏障。

　　北京近日召开的“创新型企业建设工作会议”上，国家科技部、国资委和中华全国总工会联合公布了首批“创新型企业”名单，联想、华为、中兴通讯等91家企业入围。其中IT企业还包括汉王、海尔、海信、浪潮、大唐、网通等共计17家。

　　IT制造业之所以能够在众多产业中脱颖而出，其核心点是积极创新以及保护创新。如果脱离了这一核心，IT行业就不可能有今天的规模。而对于今天的中国通信业来说，对创新的坚持、对知识产权的保护就意味着在未来通信市场的话语权和地位。

　　诺基亚与高通和解凸显专利技术的重要性

　　中国电信即将启动的CDMA，让诺基亚也不得不放下架子，与高通达成和解。根据协议，根据该专利授权，诺基亚可在诺基亚的便携设备以及诺基亚西门子网络公司的基础设施设备上使用高通的全部专利，协议期限为15年。诺基亚也承诺，不使用与高通专利直接抵触的专利。

　　这对IT制造业而言是一件具有重要意义的事情。由于协议双方是全球最大的无线芯片厂商和全球最大的手机终端制造商，这样的协议就具有一种示范性效应，那就是对核心技术的尊重以及对商业模式的认可。

　　与此同时，由于受经济不景气以及市场逐渐饱和的影响，在陆续发布的今年第二季度财报中，几大通信设备厂商，无论是销售额还是利润都在萎缩，尤其是利润都出现较大幅度的下降。

　　相反，中兴与华为均在上半年有不错的表现。根据7月中旬华为正式对外公布的2007年财报显示，去年华为合同销售额达160亿美元，较之2006年增加45%；实际销售收入达125.6亿美元，比2006年增长48%。

　　因此，在传统设备巨头日渐式微的大背景下，对于中国两家杰出的通信设备企业华为和中兴而言，创新以及积极投入研发，方可立于不败之地。

　　百亿投入研发

　　2001年，杨元庆来华为参观时，杨元庆表示联想要加大研发投入，做高科技的联想，任正非以一位长者的口吻对他说：“开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。”

　　华为堪称是研发创新的典范。华为的研发投入长期坚持不少于销售收入的10%，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断地研究和跟踪。华为公司现有8万多名员工，其中43%从事研发工作，截至2008年6月，华为已累计申请专利超过29666件，连续数年成为中国申请专利最多的企业。

　　最新的资料表明，在电子信息百强中，中兴、华为、联想及海尔的研发投入都位居前列。在专利结构中，华为的发明专利比重达到60%以上，中兴通讯在45%以上，联想也接近1／3。

　　从这几家龙头企业在知识产权的创新成果中不难看出，它们采取的知识产权战略有三种创新。

　　首先，技术成果。一切服从于能不能产生重大的用户资源，坚定地站在用户一边，快速捕捉市场需求，快速把研发成果转化为市场产品。或许正是因为对未来技术发展趋势的把握，让几家企业在国际市场的收获突飞猛进。

　　其次，捕捉本地机会，在全球整合创意与资源。以海尔为例，海尔善于整合全球资源，在全球寻找创新的方法，但海尔的整合创新还是以用户为惟一标准，整合所有与产品相关甚至无关的边缘技术进行产品创新。

　　最后，将非技术性的创新系统化。对于它们来说，支持知识产权战略的还有围绕核心技术的商业模式中的一些要素，将最有潜质的做法挑出来加以迅速和广泛地扩散。

　　有“芯”才有为

　　8月17日，出席北京奥运会的爱立信公司董事长泰斯库表示，爱立信正感受到来自中国华为的竞争威胁。

　　泰斯库的担心不是没有道理的。目前，爱立信仍然是全球移动通信设备市场的领头羊，其营收超过华为1倍，利润是华为的5倍。但华为计划今年将在全球市场零增长的情况下完成40%的业绩增长，这给爱立信带来了压力。

　　因此，不管市场多困难，企业都要保持足够的投入进行研发，且要承担巨大的风险，因为一旦市场回暖就意味着新技术、新产品的投入和使用，这就需要所有IT企业保持足够的技术储备，才能够应对越来越残酷的市场竞争。

　　在过去的几年中，已经有许多优秀的IT制造企业倒在了竞争的路上。其中，研发方面的投入不足以及产品线的相继萎缩是一个重要原因。因此，竞合成了现在留下来的企业的一个基本共识。其中，在知识产权方面的相互授权和保护就是最突出的一个环节。

　　中兴、华为、联想及海尔具有中国特色的自主知识产权战略，能够在花费极少的情况下取得最大成效，正在其全球化发展阶段显出较大威力，对于全球化阶段的中国企业走出去尤其具有创新的典范意义。